Resumen de funciones

El ejecutivo de ventas es responsable de generar oportunidades de venta del producto, captar nuevos clientes y alcanzar los objetivos de ventas de la empresa. El puesto

Responsabilidades principales

• Generar oportunidades de venta a través de diversos canales, como llamadas en frío, redes de contactos, referencias y eventos del sector.
• Cualifique a los clientes potenciales y evalúe su potencial para convertirse en clientes.
• Mantener una cartera de oportunidades de venta y realizar un seguimiento de los progresos en los sistemas CRM.
• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para adquirir nuevos clientes y ampliar la base de clientes.
• Establecer y mantener relaciones con los clientes existentes para identificar oportunidades de venta cruzada o incremental.
• Realizar estudios de mercado para mantenerse informado sobre las tendencias del sector, las actividades de la competencia y las necesidades de los clientes.
• Colaborar con los equipos de marketing para desarrollar materiales promocionales y campañas de ventas.
• Preparar y realizar presentaciones de ventas convincentes para clientes potenciales, mostrando la propuesta de valor y las ventajas de los servicios de transporte aéreo de mercancías.
• Personalice las propuestas de venta y los presupuestos en función de los requisitos del cliente y las condiciones del mercado.
• Negociar precios y condiciones contractuales con los clientes para garantizar acuerdos comerciales rentables.
• Garantizar el cumplimiento de las directrices de fijación de precios y las políticas de la empresa.
• Responder a las preguntas, preocupaciones y problemas de los clientes de manera oportuna y profesional.
• Realizar visitas periódicas a los clientes y revisiones comerciales para profundizar en las relaciones e identificar oportunidades de mejora de la satisfacción del cliente.
• Colaborar con otros departamentos, como operaciones y atención al cliente, para garantizar una prestación de servicios fluida y la satisfacción del cliente.
• Preparar informes de ventas y proporcionar ideas y recomendaciones para mejorar el rendimiento de las ventas.

Las funciones y responsabilidades descritas en este documento no son exhaustivas. Se espera de usted que actúe en el mejor interés de la empresa y se le podrá pedir que realice cualquier tarea o cometido razonable que le solicite la dirección.